أساليب الحصول على الموردين للأعمال، استراتيجيات متعددة

تتغير ديناميكيات الأعمال بسرعة هذه الأيام. تلعب عملية اختيار الموردين دورًا مهمًا في الحفاظ على تنافسية الشركة وتصدرها في أي صناعة. وعند بدء عمل جديد، يجب على موظف المشتريات التأكد من موثوقية المورد للحصول على ميزة تنافسية كبيرة على المنافسين الحاليين. ومع دخولنا عام 2025، تتطور طرق البحث عن الموردين التقليدية، حيث تعيد المنصات الرقمية، والبحث المعتمد على الذكاء الاصطناعي، والشبكات العالمية تشكيل كيفية اتصال الشركات بهم. إن اختيار الموردين هو أمر أساسي.

من هم الموردون التجاريون؟

يعد الموردون جزءًا مهمًا من سلسلة الإمداد عندما يصل منتج أو خدمة إلى المستهلك النهائي. ويعمل المورد كموفر في نهاية سلسلة الإمداد ويوصل السلع والخدمات إلى المستهلك. والفرق الرئيسي بين المورد والبائع هو أن الموردين يقدمون السلع النهائية مباشرة إلى الطرف المعني ويركزون أكثر على عملية الإنتاج اللاحقة. ويعد اختيار المورد المناسب أمرًا بالغ الأهمية ويتأثر بنوع المنتج، ووقت التوريد، وعوامل أخرى.

أنواع الموردين

إليك أنواع الموردين الأكثر شيوعًا في عالم الأعمال:

• المصنعون: عادةً ما يكون المصنعون في المرتبة الأولى في سلسلة الإمداد. يمكنهم العمل كموردين حيث تنتج بعض الشركات السلع والخدمات وتبيعها مباشرة إلى الشركات والمستهلكين، دون وجود وسطاء.

• الموزعون: الموزعون هم المثال المثالي للموردين التجاريين. يجمعون السلع النهائية مباشرة من المصنعين، ويبيعون تلك المنتجات إلى تجار الجملة، أو تجار التجزئة، أو أحيانًا مباشرة للمستهلكين.

• تجار الجملة: نوع آخر من الموردين يتعامل مع شراء المنتجات بكميات كبيرة من المصانع وبيعها لتجار التجزئة بكميات أصغر.

• المتعهدون: عادةً ما يتم توظيف المتعهدين لتقديم خدمات كمورد لعلاقة عمل تعتمد على العقود. إذا كنت راضيًا عن عملهم، يمكنك توظيفهم مرة أخرى لعقد آخر.

• المستقلون: الأشخاص الذين يعملون بشكل مستقل على مشروع يمكن أن يصبحوا موردين ويقدموا خدماتهم. هؤلاء الموردون يعملون وفق الطلبات المخصصة.

كيفية الحصول على موردين لعملك - أفضل الاستراتيجيات

الشبكات الصناعية المتخصصة

الاستراتيجية الأساسية الأولى للعثور على الموردين لعملك هي التعمق في الروابط الصناعية. تلعب الشبكات دورًا مهمًا للغاية في تشكيل روابط الأعمال، ويمكن أن تصبح وسيلة رائعة للعثور على الموردين التجاريين الذين يعرفون كيف ينفذون العمل من أجلك. هناك العديد من الطرق للتفوق في الشبكات.

المعارض التجارية هي مثال رائع على الأعمال المماثلة التي تعمل مع موردين مختلفين وتستخدم استراتيجيات محددة للحصول على أفضل ما يمكن من خدماتهم. لا تتطلب جميع المعارض التجارية حضورك الفعلي؛ هناك بعض المعارض التجارية عبر الإنترنت التي تم تنظيمها لمساعدة الأشخاص على التواصل مع بعضهم البعض عبر الإنترنت. إنها تقضي على متاعب السفر وتتيح لك التواصل بسهولة مع الموردين التجاريين. بالإضافة إلى ذلك، يمكن الانضمام إلى الندوات وحضور الندوات الصناعية للتواصل المتخصص في الصناعة للعثور على الموردين التجاريين.

استكشاف محركات البحث

طريقة بسيطة أخرى للعثور على الموردين التجاريين هي استخدام محركات البحث مثل Google. يعد استكشاف محركات البحث، وليس فقط Google ولكن أيضًا Bing وYandex، طريقة فعالة للعثور على الموردين. لقد أزال هذه المحركات الضغط عن الوقت والجهد، مما يوفر نتائج سريعة أينما كنت. ومع ذلك، فإن محركات البحث تركز على العملاء دائمًا وتظهر ما هو في مصلحة معظم الناس، مما يجعل الأمر صعبًا بعض الشيء على أولئك الذين يحتاجون إلى نتائج محددة.

المجتمعات والمجموعات على وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة أخرى للتواصل مع الموردين التجاريين الذين يعملون وفقًا لعقود أو بشكل مستقل. لقد تطورت هذه المنصات وأثبتت أنها أكثر من مجرد التواصل الاجتماعي مع الأصدقاء والعائلة. بدلاً من ذلك، يمكنك استغلال أفضل الميزات من Facebook وLinkedIn وTikTok وغيرها من منصات التواصل الاجتماعي للعثور على الموردين التجاريين.

سيتواصل هؤلاء الموردون مباشرة من خلال الرسائل الخاصة، مما يسهل  نقل المتطلبات وطلب خبراتهم. للعثور على الموردين التجاريين على منصات التواصل الاجتماعي، قد تحتاج إلى الانضمام إلى المجتمعات والمجموعات الصناعية وانتظارهم للتعليق على منشوراتك المتعلقة بالوظائف التجارية. يمكنك أيضًا إنشاء مجموعة تجارية للتواصل مع الموردين في نفس الصناعة.

الأسواق التجارية بين الشركات (B2B)

أكثر الطرق فعالية للعثور على الموردين التجاريين هي من خلال مواقع الويب الخاصة بـ B2B. تعتبر مواقع الويب هذه من أعظم الابتكارات في عالم الأعمال الرقمية، حيث تخلق جسرًا بين المشترين والبائعين للتواصل من أجل المعاملات التجارية. تُعرف هذه المواقع بأنها تتيح للشركات النمو والتوسع من خلال بناء علاقات تجارية مع المصنعين والموزعين والموردين الأعلى تصنيفًا. هذه المنصات متاحة للجميع بسهولة. بمساعدة أدوات مدفوعة بالذكاء الاصطناعي وأنظمة تتبع أوتوماتيكية، يمكنك العثور على ما تحتاجه في وقت قصير.

أحد أفضل الأمثلة على مثل هذه المواقع هو Tradewheel.com. يمكن أن تساعدك في العثور على موردين موثوقين لعملك من جميع أنحاء العالم. تم تصميم المنصة لتوفير تجربة تجارية متميزة بينما تربطك بموردين يتمتعون بسمعة جيدة ويقدمون خدمات استثنائية.

سواء كان الهدف هو توسيع عملك والارتقاء به إلى مستوى آخر أو بدء العمل مع الموردين التجاريين، توفر لك هذه المواقع روابط لموردين موثوقين ذوي خبرة ولديهم تقييمات ومراجعات رائعة من شركات أخرى؛ عادةً ما تقدم مثل هذه المواقع صفقات رائعة، وخصومات، وشروط عمل مرنة.

المصادر العكسية

تتيح لك مواقع الويب الخاصة بـ B2B أيضًا القيام بالمصادر العكسية. هذا يعني أنه بدلاً من الاتصال بالموردين وانتظار ردهم، يمكنك طلب نماذج. يتيح لك Tradewheel.com للمشترين كتابة نماذج طلب عروض الأسعار لجعلهم قابلين للوصول إلى الموردين والمزودين في جميع أنحاء العالم. بصفتك شركة تبحث عن موردين، يمكنك أيضًا إضافة متطلباتك في تلك النماذج وانتظار عدة موردين للتواصل معك من خلال عروضهم. ستساعدك هذه العملية في القضاء على متاعب الاتصال بعدة موردين وتوفير الوقت والجهد.

العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها عند اختيار المورد

فيما يلي العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها عند اختيار مورد لعملك:

• التسعير: واحدة من أهم الاعتبارات التي يجب مراعاتها أثناء اختيار الموردين لعملك هي التحقق من الأسعار التي يقدمونها. من المهم للغاية أن يقدموا منتجات وخدمات بأسعار معقولة.

• المصداقية: ابحث دائمًا عن موردين موثوقين. للتحقق من مصداقيتهم، يمكنك طرح بعض الأسئلة حول سجلات أعمالهم السابقة، وخلفية ملفهم الشخصي، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا تقييمهم بناءً على التقييمات والمراجعات من العملاء السابقين الذين عملوا معهم.

• سهولة الوصول: عامل آخر يجب مراعاته عند التواصل مع الموردين التجاريين هو التحقق مما إذا كان من السهل الوصول إليهم. من الأفضل الاتصال بمورد يمكنه تزويدك بالسلع والخدمات على الفور وتنفيذ التسليم في الوقت المناسب.

• الاستقرار: آخر اعتبار قبل اختيار مورد تجاري هو التحقق من خدماتهم وما إذا كانت متسقة قبل تكوين علاقة طويلة الأمد. إذا كنت تعمل مع مورد فردي أو مستقل، تأكد من أنهم يعملون في بيئة عمل مشروعة.

مثال لقائمة التحقق لاختيار الموردين: 

• ابحث عن المراجعات والتقييمات والشهادات عبر الإنترنت.

• تحقق من سجلات التسليم السابقة للتأكد من الشحن في الوقت المحدد.

• اطلب عينات من المنتجات قبل إجراء عمليات الشراء الكبيرة.

• تأكد مما إذا كان المورد يمكنه تلبية حجم الطلب المطلوب.

• تحقق مما إذا كانوا يقدمون شحنًا دوليًا إذا لزم الأمر.

المراجع/ 

https://www.ioscm.com/blog/five-ways-to-find-vendors-for-your-business-in-2025/

عبدالرحمن بن سليمان الضلعان 

الرئيس التنفيذي للنخبة المتميزة للتدريب والاستشارات 

بتاريخ: 11/04/2025

موقع النخبة المتميزة للتدريب: www.elite-t-s.com

موقع النخبة المتميزة للاستشارات: www.elite-c-s.com